5 tips om jouw prijs beter te bepalen

Een goede prijs bepalen voor je product of dienst blijft een heikel punt voor veel creatieve ondernemers. Tijdens het Flanders DC-Lab rond prijsbepaling gaf Peter Bertels zijn inzichten mee over hoe je je prijs best bepaalt en optimaliseert. Hieronder een samenvatting van zijn 5 beste tips.

  1. Kies de gepaste manier van prijsberekening

Elke ondernemer berekent op een andere manier zijn prijs. Maar prijsbepaling is ook sterk afhankelijk van klant tot klant. Belangrijk is dat je steeds goed bijhoudt hoeveel tijd je effectief gespendeerd hebt zodat je achteraf kan bijsturen.

  1. Denk na over je prijs vanuit drie methodes

Hoe kom je tot je prijs? Er zijn drie invalshoeken:

  • Markt gebaseerde prijs: Kijk naar jouw concurrenten en hoeveel zij vragen om een indicatie te krijgen.
  • Waarde gebaseerde prijs: Hoeveel is mijn product/dienst waard voor mijn klant? Wat zijn klanten bereid neer te leggen voor wat jij te bieden hebt?
  • Kosten gebaseerde prijs: Hoeveel kosten maak ik om het product of de dienst te realiseren? Ga met andere woorden na hoeveel je nodig hebt om je kosten te dekken.
  1. Ga na waar je huidige prijs zich situeert

De Nederlandse econoom Peter van Westendorp formuleerde vier vragen die je kunnen helpen bepalen hoe mensen naar je product/dienst kijken:

  • Is het zo duur dat je zelfs niet overweegt het aan te kopen? (te duur)
  • Is het duur, maar het overwegen waard om het te kopen? (duur)
  • Is het goedkoop, lijkt het een koopje? (goedkoop)
  • Is het zo goedkoop dat je twijfelt aan de kwaliteit ervan? (te goedkoop)

Een ideale prijs schommelt tussen de tweede en derde vraag.

  1. Geef nooit zomaar korting

Geef nooit zomaar korting want potentiële klanten krijgen zo de indruk dat je zonder de korting boven de prijs werkt. Wat je wel kan doen, is extra features, opties of combinaties aanbieden, zodat de klant zelf kan kiezen wat hij precies nodig heeft en wilt.

  1. Zorg voor een goed zicht op je vaste kosten

Breng je vaste kosten in beeld om er zeker van te zijn dat ze gedekt worden door jouw inkomsten. Flanders DC ontwikkelde daarvoor de online tool prijsinzicht.be, die je daarbij kan helpen. Meestal kom je bij het totaal van je vaste kosten hoger uit dan verwacht, dus doe zeker de test! Daarnaast is het belangrijk te bepalen wat je gewenste nettoloon is en wat je variabele kosten per product of dienst zijn. Met Prijs Inzicht komt al die informatie samen. Meer info over Prijsinzicht vind je in de video hieronder.

Het volledige artikel inclusief voorbeelden uit de praktijk vind je terug op het online magazine van Flanders DC. 

Wil jij ook graag een Lab van Flanders DC bijwonen? Raadpleeg hun agenda dan hier.

About the author

Leave a Reply